“我是法拉帝集团的董事长，如果你们想买法拉帝游艇，可以找我，我可以给你们打折。”8月28日，谭旭光在中国重汽集团全球战略合作伙伴大会上风趣说道。
在这场大会上，谭旭光通过《迈向一流，共赢未来》的报告，深入浅出的介绍，向全球合作伙伴亮出了一张闪亮的“中国智造”名片。
一、认识山东重工集团
1、山东重工集团有哪些子公司？
山东重工集团是在全球具有重要影响力的工业装备跨国集团，不仅有中国的著名品牌：潍柴动力、中国重汽、陕汽重卡、山推股份、雷沃农机、中通客车，还有着全球非常重要的国际品牌。包括全球最著名的工业叉车集团-林德叉车，全球最大的豪华游艇制造商意大利法拉帝集团，美国的PSI，法国的Baudouin发动机公司等，每年收入大概为770亿美元，全球员工15万人。
2、最重要的核心竞争力是什么？
最重要的核心竞争力是拥有自己的动力总成，并在全球具有重要影响力。山东重工旗下有全系列的商用车、农业装备、工程机械，还有智能物流和海上交通，完成了六大业务板块的布局。
3、全球市场地位如何？
中国重汽重卡和陕汽重卡相加，为全球销量最大；山东中国集团旗下的重型发动机销量全球第一，重型变速器的销量全球第一，等等，领先的市场地位带来了很高的品牌价值。
二、认识中国重汽5年来的国际化巨变
1、取得领先的海外市场地位
中国重汽的年出口量从4万台涨到今年的14万台，占中国重卡出口总量的50%以上，在独联体、东南亚、澳洲、中东、南亚、非洲等多个国家和地区排名第一，并且在各个市场，实现了均衡发展的结构。
2、实现与全球伙伴的合作共赢
中国重汽在国内外实现了领先的市场占有率，得益于全球伙伴的支持，得益于与全球合作伙伴的共同成长，在这一成长过程中，实现了双赢。
三、什么是中国重汽的核心竞争优势？
1、科技创新产品推陈出新
世界首款风阻系数0.349的高端黄河重卡、全系列产品搭载潍柴的热效率52.28%的发动机、汕德卡在全球迈入了高端市场、无人驾驶电动重卡在全球开始销售，特别是氢燃料重卡，引领全球的氢燃料重型汽车的发展，形成了中国重汽竞争全球市场的卓越竞争力。
2、多元的动力总成资源选择
中国重汽在 5 年中建成了两条动力产业链，一个是以德国技术MC07/MC11/MC13为代表的动力总成；另一个是潍柴自主研发的、实现世界最高热效率的动力链，新的动力总成组合为客户提供了更加多元的选择。
3、智能制造跻身全球一流
中国重汽持续打造智能工厂，特别是济南莱芜无人工厂，已经投入运营三年，是目前国际最高水平的重卡制造基地之一，其涂装线、冲压线、焊接线、总装线都将是世界一流的。
4、 独一无二的组合产品优势
中国重汽最大的优势就是能为所有客户带来组合产品的优势。无论是重型卡车、自卸车、工程车，还是工程机械挖掘机、推土机、矿卡，严格意义而言都是同一个客户群体。这将为合作伙伴和渠道提供更强大的产品竞争力，同时为渠道提供更高的创造利润的价值。
5、协同合作优势凸显
今年中国重汽原定的预算出口产值是100亿美元，按目前的情况看全年能达到150亿美元，截止8月，全集团产品出口增长78%。
6、去一线与客户在一起创造产品
工程师不能在办公室里做开发，要走向市场一线，在客户的使用线上开发产品。中国重汽创造性的建立把研发人员推向一线，和客户一起、和的市场负责人一起，建立起快速应变的市场反应机制，为客户提供最满意的产品。
7、为客户创造更大价值
目前中国重汽正在深化内部改革，让归去封闭在家里的领导走出市场一线，看看市场需要什么，并据此为客户配置相应的资源，谋求为客户创造更大的价值。
8、全面建立起国内外信息联动机制
必须全面建立起信息联动机制，共同维护打造中国重汽自己的品牌。只有这样，才能提高中国重汽的品牌竞争力，提高整体渠道的竞争力。
9、深化竞合
在一个区域一个市场有竞争，但更有合作。如果只有竞争没有合作，很可能是自相残杀。如果能够深入理解竞合的逻辑，将共同创造价值，这就是“竞合”的理论。
10、用当地资源服务当地
中国重汽不仅让说中国话的人到国外去服务，未来将更多聘用当地化的人员来支撑服务体系。“过去中国重汽采用的是包干服务，我认为这样的模式不利于产品的可持续增长。”
11、建立全球配件中心，提高服务效率
谭旭光提出了在全球建立若干个配件储备和供应中心，将在新加坡、中亚和迪拜建立首批三个中心，未来进一步拓展至南美、非洲和美洲等国家和区域。这样，一旦客户有需求，就可以迅速反应，以最快的时效送达到指定地点，提高服务效率。
12、投入更多资源 提升海外用户认同感
中国重汽将通过建设海外培训中心加强本地化培训，以帮助客户更好的理解产品；并积极探索海外金融服务，以及有序开展本土化制造。
13 、重视渠道管理
渠道是中国重汽能够实现全球化的最重要的资源，所以要为强大的渠道提供强大的资源支持，让他们获得更大的回报。“这就是我们新的重汽的理念。”
14、强化海外品牌打造
在一些地区要开展品牌广告的投入，要重视广告宣传新媒体的应用，通过提供大量的资源，在海外打造出属于中国重汽的品牌，进而让客户享受到品牌带来的价值。
四、中国重汽的愿景
用三个“不”打造世界一流的品牌
中国重汽要打造世界一流的品牌，产品要迭代地参与全球竞争，不去做低质量产品，不走低端路线，不搞低价营销。要引导客户关注产品的价值，让客户逐步有序的走向高端产品。
